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• 作者：赵保卫/文并摄
• 来源：三维公司
• 发布时间：2021-12-21
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【概要描述】

      11月18日，九冶三维公司中标广东东粤石油焦制氢灰渣项目搅拌器。该项目位于广东省揭阳市大南海石化工业园区，占地面积约246.78亩，总投资近6亿元，为中石油广东石化2000 万吨/年重油加工工程配套项目。项目采用的高硫石油焦制氢灰渣综合利用技术是世界范围内唯一可实现对石油焦制氢灰渣全面资源化处理的先进技术，年灰渣处理量可达40万吨，年处理废催化济3.5万吨，市场前景广阔。

      自项目立项以来，三维公司第一时间积极介入，配合武汉煤科院进行初步设计，提供搅拌器方面的设计理念和方案。进入设备招标阶段时，由于我公司缺少石油焦制氢行业业绩，业主确定招标时间后只邀请了另外三家投标单位。在这种不利情况下，开发人员毫不气馁，发扬“只要有百分之一的希望，就要付出百分之百努力”的三维开发精神，锲而不舍地与业主上至总经理、下至项目负责人及设计院真诚沟通，以诚意打动了业主。最终，业主派人到我公司进行实地考察。公司党委书记韩涛、总经理王永超也临时更改了出差行程，连夜赶回郑州亲自洽谈接待，使考察人员深刻了解了三维公司的研发设计实力、生产制作能力和合作诚意，一举扭转了不利局面，允许公司入围合格供应商，并为三维公司参与竞标而专门推迟了招标时间。市场开发人员与技术研发人员马上赶赴山东青岛中石油华东设计院进行技术交流，了解工艺流程、制定初步设计方案。随后奔赴广东揭阳项目现场实地考察，再次业主进行深入交流，不断优化设计方案，最终业主完全认可了三维公司的设计方案。为了开标效果，市场开发人员与技术人员“舍小家，顾大家”，克服疫情管控带来的困难，义无反顾地参与了现场招标，而其它三家只能在线参与，使三维公司占据了“天时、地利、人和”的优势。业主也被三维公司人员的敬业精神和诚意所感动，经过不断交流沟通和艰难的商务谈判，最终三维公司顺利中标。

      近年来，公司不断加大对新兴行业的开发力度，已逐步进入了磷复肥、精细化工、环保等行业搅拌设备市场。而广东东粤项目的中标，使公司一举进入了石油化工行业这一新领域，为公司搅拌业务可持续发展奠定了良好的基础。